Que signifie CPQ ?

Le CPQ est l’acronyme de Configure, Price Quote, littéralement cela signifie Configuration, prix et devis. Il s’agit d’un outil vous permettant de réaliser aisément des devis simples ou complexes pour votre entreprise. 

Le logiciel permet aux équipes commerciales de créer des devis cohérents, en accord avec la politique de votre entreprise en tenant compte : 

  • Des étapes de validation du devis : Création, envoi, validation
  • Des produits ou services que vous souhaitez vendre
  • Des conditions de remises
  • Des validations à obtenir

Grâce à la pré-configuration de règles et à l’automatisation de certaines tâches, le CPQ permet de supprimer les erreurs humaines et d’accroître la productivité de vos équipes. 

Quels sont les 3 avantages principaux du CPQ ?

  • Concluez plus rapidement vos ventes 

Grâce au CPQ, vos commerciaux peuvent envoyer des devis aux couleurs de votre entreprise dans la langue de leur choix. Ils reprennent les informations et documents juridiques indispensables aux documents contractuels tels que les conditions générales de vente ou les fiches produits etc. Une fois créé, le devis est envoyé au client pour être validé par signature électronique. Vous accélérez ainsi votre processus de vente grâce à l’automatisation des étapes de validation et de création d’abonnement.

  • Analysez plus facilement vos chiffres

Grâce au logiciel de CPQ, vous avez une meilleure visibilité de ce qui est chiffré et vendu. L’ensemble des informations relatives aux devis et contrats se trouve dans le logiciel de CPQ et facilement accessible depuis le CRM. Ainsi, vous pouvez améliorer le niveau de précision de vos prévisions de ventes, en filtrant par type de produits ou services qui se vendent le mieux, par niveau de remise etc.

  • Limitez les erreurs humaines

Avec un logiciel de CPQ, vos commerciaux ne perdent plus de temps à aller chercher des informations à plusieurs endroits pour vérifier les prix, les produits qu’ils peuvent vendre ou encore les conditions de remises autorisées. Les processus de validation sont automatisés par un moteur de workflow, ce qui réduit considérablement la durée des cycles et supprime les erreurs possibles. Toutes ces informations sont rassemblées dans le logiciel de CPQ, les commerciaux peuvent se concentrer sur leur cœur de métier, vendre. 

Quelle est la particularité du CPQ de Valuein ? 

Le puissant logiciel de CPQ de Valuein a la particularité de pouvoir fonctionner en stand-alone, ainsi vous n’êtes pas contraints de l’intégrer obligatoirement à un CRM, contrairement à la plupart des logiciels de CPQ. Il intègre toutes les fonctionnalités essentielles pour générer rapidement des devis à la charte de votre entreprise, dans le respect de vos conditions internes, automatiser les processus de validation et analyser les ventes. L’intégration de Valuein CPQ dans les CRM Salesforce ou Hubspot se fait via des connecteurs respectant le modèle standard de ces éditeurs.